Действенная стратегия обратного предложения на рынке недвижимости

Опубликовал on

стратегия обратного предложенияБывает так, что у вас долгое время не продается ваша недвижимость? Скорее всего, наступило время рассмотреть старую стратегию, которая была популярна в 80-х годах, в то время, когда на основном рынке коммерческой недвижимости не было продвижений. Такая стратегия именуется, как «обратное предложение», его основой заключается, чтобы продавец первым подошел, сделав предложение потенциальному покупателю. Эта стратегия очень эффективна на рынках с медленным движением. Рассмотрим пошаговую стратегию «обратного предложения».

Первым шагом является клиент (покупатель), который уже видел вашу собственность не менее двух раз, лучше сделать первый шаг к нему. Если покупатели видели и не оценили вашу недвижимость и не спешат предложить вам подписать предварительный договор купли-продажи недвижимости , значит, есть на то причина, следует разузнать эти нюансы и желательно их устранить.

Вторым шагом является ваш список покупателей, которым вы также показывали свою квартиру не менее двух раз. Показывая квартиру, вы сможете оценить их уровень интереса к недвижимости. Вступив в диалог с покупателем, легко выяснить, что именно их удерживает от покупки этой квартиры.

Третьим шагом, является сброс цены на предмет продажи. Вам не обязательно резко скидывать цену, достаточно 1-2% снижения.

Четвертым шагом будет ощущение срочности. Вам необходимо создать иллюзорные ощущения срочности, когда будете делать предложение покупателю. Дайте на раздумье потенциальным покупателям всего три дня, но не более. Пусть покупатель почувствует, что на вашу недвижимость он не единственный покупатель.

Многие продавцы, которые использовали эту стратегию, убедились в ее эффективности. Знайте, что вам не обязательно срезать со стоимости вашей собственности десятки тысяч для того, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Просто воспользуйтесь обратным предложением.

Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Яндекс
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus

Добавить комментарий